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高段位营销的战略秘密

2019-12-03 17:38

铝道网】战略,就是不战而屈人之兵。这不是说仅仅靠智谋小伎俩就可以,而是指通过布局、运筹,包括竞争前的训练、资源整合,达到用小代价甚至无损失的胜利。故,真战略,就是隐杀力!无隐杀力者,皆伪战略或差战略。 为什么有些企业一直能赢?为什么不缺资源的企业没有把握住行业机会?为什么有些企业可以白手起家?为什么喧嚣一时的品牌变成了流星? 你需要认识营销的另一面:隐杀力。即本书以16个刀锋思想与13个实证案例阐述的秘密:高段位营销。 什么是高段位营销呢?高段位营销必须符合三个条件,缺一不可: 靠前,销售效率较优化。 这个较优化有两个评估参照系,一个是企业内部的人均销售效能,即销售额与销售人员总数的比率,另一个是同行或跨行业之间人均销售效能的比较。 小米手机通过电商的销售效率,比步步高等依靠国市场层层代理分销的销售效率高出很多;三只松鼠实现3个亿有700多人,至少在这个阶段,其销售效率还不如传统渠道销售的同等规模坚果企业,通过经销商模式销售的坚果企业,实现3个亿公司员工约500人,营销团队100人左右。 电商渠道是对销售效率的提升,但三只松鼠式的劳动力密集型电商也不在少数,销售过亿的很多淘品牌,销售及服务人数都过多,甚至远远超过传统分销模式的同类企业。部分电商品牌的销售效率的倒挂,不符合电商先进生产力的特性,是需要反思反省的。 夺金宝苹果版下载,第二、费效比(投入产出比,ROI)较优化。 营销不是有效果就是好,而是要花小钱办大事才是好。 动辄线上线下、狂轰滥炸,如著名的丝宝模式,或许可以有短时期的成功,但长远来看难以为继。中国日化企业的尴尬,其实都是因为营销战略思维与模式长期停留在费效比低效而不察的陷阱里,前有红极一时的雅倩的消失,较近有霸王的过山车,都是这个原因。 费效比即投入产出比节节攀高,费用投入止不住,销售产出却停滞不前,意味着营销模式尤其是传播与推广手段出现了问题,早期及成长期依赖广告拉动销售的品牌,都会出现广告投入产出钝化的现象。凡客诚品也没有避免其前身PPG,依赖广告拉动销售的陷阱。 第三、可持续增长性。 高段位营销必须具备可持续增长性,无论是顾客、市场布局与拓展、渠道拓展等,都具有“滚雪球增长”的特点。 大部分企业在机会性增长下,并没有真正搞清楚自己品牌增长的驱动力,因此在机会红利下降的时候,也就找不到关键驱动力转变的枢纽,或者,区域的成功无法复制到全国市场,如养元六个核桃等。 可持续增长力,需要企业深切明白增长的驱动力体系与结构,并明白适应不同市场环境的增长驱动力组合是怎样的。否则,机会来时有增长,竞争大时马上搁浅。 高段位营销,是销售效率、费效比、可持续增长率达到较优化的企业,这三大铁律,显然与大家熟悉的广告、促销、甚至创意是不一样的视角。 创意、设计、广告、促销等当然是营销的重点内容,但是,高段位营销的思维与智慧,才是企业“一直能赢”的真正秘密。这个秘密,大多数跨国品牌深谙此道,部分本土的行业标杆品牌,也尝到甜头。 业稳健成长、高效营销的“核子级”驱动力。高段位营销,就是帮助企业获得这种高性价比、高价值的智慧资产。 通过《营销隐杀力》,读者可以复盘过去20年中国营销界起起落落品牌背后的逻辑:营销热闹的是传播与推广,其实真正决定营销对企业作用的,是在传播与推广之下的战略逻辑与战术素养,这一点,只有真正经历一个企业从无到有、由小到大、由弱致强过程的人,才会深刻体认到:营销是一个系统的执行工程,更是一个智慧的知识工程,绝不是拿概念简化的4P、4C、4R,或单点决定论可以涵盖的。 本书颠覆你对营销的表面印象,看到华丽广告背后市场洞察与营销智慧的力量。颠覆对营销智慧的庸俗化误解:不要认为营销就是4P、4C、4R等名词的概念游戏,看到营销智慧的多种组合创新形态,以及助力企业成功的逻辑的力量。

如何搭建消费者对你产品的信任?花点钱建设公司网站就可以了吗?答案是:远远不够!那么我们又该如何做好网络营销推广,三打哈网总结4个高段位技巧武器,可以让你足以自保。

上周这部片子被朋友圈4人刷屏。刚看完,很好看。

作者:匿名1790次浏览

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三傻的导演(也是编剧)和男主撑电影,美颜女主又养眼。独特的印度风格,前半部分在印度这个国度用搞笑的角度去挑战全民信仰,后半部分,转向温情,解开误会后止不住的眼泪。导演段位高,最后一下绕回来,把挑战的矛头范围缩小,变得被更易大众接受。还有伏笔,我觉得男主其实就是我们自己。初生到这个世界,全身赤裸。一路遇见信仰,疑惑,感情 ,最后离开。

第一个秘密武器:做好网络推广渠道定位

有笑有泪,还有思考。好片。个人喜欢导演胜过主演。

相对中小企业而言像电视广告、大型门户网站的广告费用都太过昂贵,更适合大型企业做新产品宣传推广,像服务性的企业比如软装公司、装修公司、家具定制厂家等更适合在百度、360好搜等搜索引擎推广。知道了你的客户在哪里获得相关的服务信息,你就在那里做网络推广,以最低的成本来获取精准的客户来源。

第二个秘密武器:做好细分,注重细节

1、人群细分:按人群细分的渠道也有很多,比如千万级辣妈交流平台辣妈帮、医疗相关平台春雨医生、健身相关的keep ,唱歌类平台唱吧等等。根据不同的人群属性,爱好等进行细分,也可以根据自己用户的属性,找到对应的细分渠道来进行营销推广。

2、内容细分:对于不同的企业来说,擅长生产的内容能力不一样,所以要根据自己的优势来生产内容,同时可以根据不同的内容细分渠道进行营销推广,比如一个故事生产出来,可以录成音频发布到音频类渠道上,或者直接翻录一些现成的故事或者段子。

第三个秘密武器:品牌整合营销传播

品牌整合营销传播,关键点在整合,随着互联网碎片化的发展,整合显得至关重要。整合就是把品牌与企业的所有接触点作为信息传达渠道,以直接影响消费者的购买行为为目标,是从消费者出发,运用所有手段进行有力的传播的过程。要提醒注意的是:整合不是简单的手段叠加,而是在整合的基础上根据各平台的特点实现协作优化,达到最佳效果。

秘密武器:每一个部分都是核心

市场中的所有人都觉得好的产品是一切的核心,但是图片的拍摄排版,产品的描述,网站视频输出这些东西难道不是核心吗?怎么才能抓住用户的眼睛,怎么获得更多的流量,怎么才能让用户快速地对产品产生兴趣,这才是一个公司的网站最应该具备的。作为一个公司,想要把自己的产品推销出去,那么在它运行的整个环节当中,每一个部分都是核心。

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