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让你的客户100%按照你的思路走

2019-10-07 15:40

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夺金宝苹果版下载,销售技巧和话术是销售能力的体现,也是一种工作的技能,销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。不同产品的销售技巧和话术不尽相同,只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。

本单元重点是:默读,圈点勾画,抓关键句理清思路。教学思路安排:

一、默读课文,概述。1.积累生字词。2.默读勾画关键句,用六要素法概括课文内容。

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二、勾画批注,品析。1.文中最能突出这件事对我影响深刻的句子是……谈谈你的理解。2.文中“灼人的热浪”你的理解是……3.勾画品析我在崖上的心理活动。

1、对症下药

三、畅谈人物,评析。话题,我顺利爬下悬崖,应归功于谁?父亲的鼓励指导,杰里、我的自信,请你结合理解阐释并朗读评析。

培养销售技巧和话术,由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异,以及在家庭中所承担的责任和义务不同,在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。

四、感悟主旨。1.读结尾段,我提醒自己……如果我是杰里、内德、父亲、母亲,会如何提醒自己。2.题目含义。3.结语,同学们请你时刻记住:只要走好脚下的每一小步,一步一个脚印,你就能走出一条通天大道。

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2、察言观色

培养销售技巧和话术,销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力,善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理,正确判断消费者的来意和爱好,有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。

3、形象魅力

1)热情。销售人员应时刻保持热情的状态。培养销售技巧和话术,对方会感受到你非常的亲近和自然。弹药适可而止,不能过分保持热情,不然会适得其反,引起别人产生虚情假意的心态。

2)开朗。要保持坦率、直爽的性格,积极以这种心态去面对每个人。

3)温和。表现为说话和蔼可亲,举止大方自然,温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。

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4)坚毅。性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的,实现业务活动目标总是与克服困难相伴随,所以,培养销售技巧和话术,业务人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定,有毅力,才能找到克服困难的办法,实现业务活动的预期目标。

5)忍耐。一个字“忍”,对于销售人员来说很重要,要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。

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